Autoriaus archyvas: viktoras

Emocionalūs motyvai renkantis paslaugą

emociones110Kiekvienas prekės ar paslaugos pirkimas turi būti paremtas tam tikrais motyvais, ir nors, kai kada prekė nuperkama remiantis emocijomis  – motyvus vis tiek įmanoma apibrėžti. Taigi bus paaiškintas vienos populiariausių – Švarco – motyvų teorijos pagrindas ir pradmenys.

Visi motyvai būna išskirstyti į emocionalius ir racionalius. Vartojimo prekės dažniausiai  renkamos būtent emocionaliais motyvais, nes  kiekvienas pardavėjas yra suinteresuotas prekių apyvarta dėl ko dažnai pasitelkiamos skatinimo priemonės sukelti emocijoms.

Pirmas, dažniausias ir labiausiai proteguojamas, yra pranašumas (jo siekimas). Nors žmonės dažnai sako, jog jiems rūpi ir kiti, tačiau tiek mokslininkų tyrimai, tiek gyvenimas parodo, kad žmonės pirmiausia yra egoistai ir jiems bent pasąmoningai pirmiausia rūpi jie patys. Todėl šią idėją propaguoja beveik visos reklamos „švarūs dantys“, „geras variklis“, „puikus ploviklis“, „gražūs raumenys“, „plokščias pilvas“ ir begalė kitų. Reklamos tikslas yra pasakyti, kad nusipirkęs šį produktą būsi geresnis už kitą. Skaityti toliau

Siuvimo paslaugų matomumas Lietuvoje

Rinkodaros disciplina teigia, kad atsiradus ar padidėjus paklausai, atsiranda ir padidėja pasiūla. Dauguma smulkių verslų veikia nišos pagrindu, o niša gali būti tiek palanki geografinė padėtis, tiek unikali teikiama paslauga ar siūloma įsigyti prekė, tiek unikalus klientų ratas, pavyzdžiui, paslaugos teikiamos tik stambiam verslui, tiek itin kokybiškas produktas. Būtent visi šie keturi elementai dažniausiai ir sudaro pagrindą sewing-costumesverslo nišai.

Buvimas verslo nišoje suteikia nemažai tam tikrų pranašumų, kurių dažniausiai neturi neunikalūs verslai. Tokiais pranašumais galima įvardinti savą klientų ratą, kuris gali tapti pagrindu aplenkti konkurentus ar pakreipti rinką sau naudinga linkme.

Vis dėlto nišos turi ir savų trūkumų. Pagrindiniais galima įvardinti verslo uždarumą ir mažesnį matomumą, kuris gali nulemti potencialių klientų praradimą. Taip pat yra galimybė būti nukonkuruotam gretimoje, galbūt pelningesnėje, nišoje veikiančio verslo. Skaityti toliau